Resumen

¿Cuál es el Rol?

Desarrollar, administrar y entregar servicios de apoyo a la fuerza de ventas de la organización. Gestión de sistemas y bases de datos relacionados con las ventas. Planificación del territorio de ventas. Informes de ventas (Comisión de ventas, Salesforce.com, Back Office Sales Ops).

Responsabilidades

¿Cómo agregarás valor?

• Administrando la preparación del presupuesto mayorista y las proyecciones del plan a largo plazo.

• Proporcionando una guía de pronóstico mensual para los ingresos mayoristas (aproximadamente $ 309 millones de ingresos anuales).

• Supervisando la entrega de Roll vs. Hoja de cálculo de comparación de presupuestos y desarrollando presentaciones ejecutivas mensualmente, asegurando que se cumplan los objetivos de ventas e informando cualquier desviación.

• Desarrollando modelos de renovación para minimizar el impacto de la reevaluación de los arrendamientos.

• Identificando junto con el Head of Sales & Marketing Wholesale Networks y Sales Directors, áreas de mejora y oportunidades dentro de todos los territorios de LATAM donde Liberty Networks está presente.

• Ayudando a generar nuevas fuentes de ingresos a partir de diferentes iniciativas (Bold Strikes, IRU Conversions).

• Apoyando al jefe de ventas y marketing de redes mayoristas con presentaciones ejecutivas en reuniones directivas.

• Apoyando a los Directores de Ventas con operaciones generales para ayudar a alcanzar el objetivo de ingresos mayoristas (descripciones y presentaciones ejecutivas).

• Supervisando el rendimiento de los Directores de Ventas utilizando métricas claves.

• Supervisando el estado de cobro de deudas incobrables dentro de la Cartera Mayorista de clientes con el Equipo de Cobranzas y el estado de MRR y precisión de Ingresos con el equipo de Facturación.

• Delegando tareas y responsabilidades al personal apropiado que esté involucrado en el proceso a lo largo del ciclo de vida, finalización o actualización del servicio.

• Evaluando el desempeño del personal de manera regular para mejorar la efectividad del equipo, colaborando y coordinando equipos multifuncionales.

• Identificando y realizando con el equipo de Carrier (Voice).

• Sirviendo de enlace con los equipos legales, fiscales y normativos regionales y nacionales para garantizar que se cumplan los requisitos fiscales y normativos y que se supervisen los litigios abiertos.

• Definiendo y gestionando las reglas de compromiso con los clientes internos.

• Preparando y presentando modelos de negocios financieros y la documentación necesaria para aprobaciones internas de productos y servicios de WS que requieren CAPEX adicional o para soluciones no estándar.

• Desarrollando una estrategia y un plan de conversión de churn e IRU en colaboración con ventas y todas las demás organizaciones, incluidos los siguientes elementos:

• Desglosando los objetivos de reducción de abandono y conversión de IRU a nivel de producto y cliente con pasos medibles.

• Trabajando sobre el pronóstico e indicadores de conversión de Churn e IRU.

• Razón de abandono y clasificación del código de conversión IRU, actualización de etapas.

• Desconecte la revisión y mejora del proceso.

• Plan equilibrado de IRU sobre objetivos a corto plazo frente a estabilidad y reconocimiento de ingresos de IRU a largo plazo.

• Habilitación y activación de ventas, impulsar y liderar el programa.

• Informando sobre las bases en curso de los objetivos de abandono y las conversiones de IRU, la ejecución, el logro, la desviación y el plan de ajuste para cumplir los objetivos.

• Ejecutando el programa de mejora constante de reducción de abandono y conversión de IRU, para incorporar las lecciones aprendidas en las mejoras futuras.

Calificaciones

¿Qué necesitas?

• Profesional en Administración de Empresas, Economía, Ingeniería Industrial, Ingeniería de Telecomunicaciones, Ingeniería Electrónica, Negocios Internacionales, Marketing o carreras afines.

• Deseable formación de estudios superiores en MBA o Maestría en Ciencias.

• Dominio avanzando del idioma inglés.

• Cinco (5) años de experiencia en cargos de planeación comercial preferiblemente en la industria de las telecomunicaciones o tecnología o en una gran organización multinacional.

• Experiencia en planeación estratégica, en gestión de proyecto, gestión de casos de negocios.

• Habilidad para tomar decisiones estratégicas para mejorar el desempeño basado en tendencias y expectativas para el futuro.

• Experiencia práctica en la creación de informes y la gestión de presupuestos.

• Fuertes habilidades de Microsoft Office y modelamiento financiero.

UNAVAILABLE

UNAVAILABLE